北京汽车零售行业协会

                真的只有傻子才会购买OPPO和vivo吗?

                来源:eprice_cn    发布时间:2019-12-29 09:50:40
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                每当vivo和OPPO发布新机的时候,大家每次议论纷纷,认为他们低配高价,性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差,但事实恰恰相反。每次手机销售排行在前五中都能看到vivo和OPPO的产品。然而是什么力量驱使他们购买呢?



                线下


                不知道大家有木有发现一个很奇怪的点,凡是vivo开了一家线下,在方圆500米内绝对会有家OPPO。不过狗叔很佩服vivo和OPPO的线下销售员。那个嘴巴吧唧吧唧的相当的能说。当然除了这些店铺,其实他们还在各种人流量聚集的地方投放各种的广告。加强用户对他们品牌的印象。



                线上


                每次狗叔一打开电视,都觉得电视已经被OPPO和VIVO承包了。那些“充电五分钟通话两小时”和“1600万柔光自拍,照亮你的美”不断在电视中出现。当然除了电视,我们在电脑补剧的时候,突如其来的“充电五分钟通话两小时”那广告让你措手不及。



                然而除了线上线下,他们还知道大多数用户潜在的痛苦。就像拍照,现在谁不是出个门,去了一个很美的地方拍个照,然后拍个照,盆友圈打卡。吃个饭拍个照,朋友圈打卡。晚上心情郁闷,拍个照,盆友圈打卡。然而他们两家都在拍照上下了不少功夫。



                OPPO


                OPPO的自拍效果大家肯定都知道,然而今年OPPO的R9就把前置摄像头飙升到了1600万。



                vivo


                就在前段时间,vivo也推出了自己的自拍手机 vivo X7 ,前置柔光自拍在弱光的环境下都能够好好的给自己补光。弥足自拍画面暗的情况。




                除了自拍,OPPO还自主研发了VOOC 闪充。大家应该都知道VOOC的闪充的厉害之处。然而这个也是他们家的一大卖点。




                vivo,延续以前步步高MP3的风格,在手机中加入了HIFI芯片。现在用户的消费水平都在逐渐提升,现在谁手上没有一条入门级的HIFI耳机。



                当然,不仅仅如此。大家有没有觉得OPPO 和vivo的手机出事率很低。很少的概率出现手机爆炸或者充电器。就不像某些手机,虽然保证了手机的 性价比,却在质量上大打折扣。


                其实我们将OPPO和vivo先抛开一下,狗叔给大家一公式让大家了解下一个产品的售价是如何形成的:


                产品售价=品牌溢价+研发成本+开发成本+生产成本+产品周转周期损益+销售成本


                基本上苹果和三星的售价都是以这个公式来定位的,然而有些刚刚起步的产品售价可能会是这样的公式:


                产品售价=研发成本+开发成本+生产成本+销售成本


                因为自己的名气不够大,没有建立起用户粘性度。所以他们在品牌溢价没办法过分的提高自己的价钱。还有就是产品周转周期损益,这个也是最可怕的。如果产品的压货过于厉害,面临的就是周转周期将会很长。如果遇到电商打折你的产品也只能调价。以调价100元为基础,在某东活动你的产品卖出10000台,最后会得出你的亏损为1000000元人民币。这对创业公司是多大的损失。所以某些产商为什么会玩饥饿营销,同时售价还这么便宜。这里头还是有一定原因。


                然而,OPPO和vivo的定价还是有一定道理存在的,要不然的话每次销量都那么高你们觉得呢?





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